(no subject)

[eglenn]

Вот вижу я, как человек продает за 1200 рублей ниточку ракушек, себестоимость которой - 15 рублей, ну, плюс еще камушки - рублей тридцать себестоимости набежит общим счетом.
И охватывает меня такое, знаете, ощущение ирреальности происходящего... Ну чего они такие странные, эти "продавцы"? Наивность такая, или наглость, или жадность, или искренняя вера, что вот эту ниточку, перенанизанную из "севастопольских" бусиков (неважно, где покупалось, исходник все равно на одной оптовке...) - можно предлагать людям в сто раз дороже, чем она реально стоит?
Не понимаю...

Comments

[http://users.livejournal.com/alanda_/]

Анжел, а по-другому никак. Закон денег. Делаешь меньше - платить должны больше. К этому ведут всех менеджеров.
Так что...
Вопрос только в том, куда смотрят покупатели, когда забирают эти ниточки за 1200?? Вот в чём дело. Я с такими мастерами ещё не соприкасалась. И не буду, ибо знаю многих хороших мастеров, не сдирающих цену.
Но на том рынке, который делаете вы - известность - это прозрачный фактор, её нет. КТо-то где-то кого-то пропиарил и всё... и повалили. Потому что другого не знают.

[eglenn.livejournal.com]

Но есть и другой закон. Повышение цены отнюдь не означает повышения общего дохода продаж - потому что с повышением цены начинают меньше покупать, и в результате общий доход падает. Наибольший доход всегда идет от общего объема продаж, а не от разовой дорогой продажи.
Увеличу цену в два раза - и продам в четыре раза меньше. Если вертеть финтифлюшки раз в месяц , в выходной, на коленке - это еще прокатит: ну, продаст он меньше, у него с другой области доход, работает где-то или как-то так.
А мне, например, нужно держать доход СТАБИЛЬНЫМ - постоянно. А не раз в месяц продалось колечко за тыщу рублей. А рукодельничать я все равно рукодельничаю постоянно, за плату или без. Поэтому мне выгоднее, чтобы у меня (цифры условные, понятно) за пять дней ушли десять колье по 800, чем я поставлю на одно из этих колье цену 8 тысяч, и буду ждать покупателя месяц.
Кроме того, есть еще такая вещь, как личные отношения с заказчиками. Мне важно, чтобы мои заказчицы были обо мне хорошего мнения как о человеке, чтобы они были уверены, что я их не обману, не облапошу, не всучу им дрянь под видом эсклюзива. А когда мастер в погоде за быстрой деньгой начинает рассматривать людей как ходячие кошельки, которые нужно вытрясти - я сомневаюсь, что у него будут дела хорошо идти.